هل تنفق Xiaomi الكثير على الإعلان؟ إليك كيفية تأثير ذلك على السعر النهائي للهواتف الذكية
إن الأوقات التي شقت فيها Xiaomi طريقها إلى سوق الهواتف الذكية بكلمات إيجابية بسيطة من مستخدميها ، نظرًا لنسبة الجودة / السعر الممتازة لأجهزتها ، هي بالتأكيد بعيدة. ومع ذلك ، فإن هذه الإستراتيجية الفائزة ، والتي سمحت بالتالي أيضًا باحتواء التكاليف النهائية ، قد تغيرت.
لقد وصلنا إلى نقطة أصبحت فيها العلامة التجارية بقيادة Lei Jun هي الثانية في بيع الأجهزة الخلوية في جميع أنحاء العالم ، متجاوزة حتى Apple ، ولكن النجاح ليس فقط بسبب الجودة والأسعار المنخفضة مقارنة بالمنافسة المباشرة ، ولكن أيضًا للعديد من عمليات التسويق . باختصار ، تنفق Xiaomi الأموال على الإعلانات ، ولكن ما مدى تأثيرها على المنتج النهائي المخصص للمستخدم؟
هل تنفق Xiaomi الكثير على الإعلان؟ إليك كيفية تأثير ذلك على السعر النهائي للهواتف الذكية
كما ذكرنا سابقًا في بداية المقال ، أمضت Xiaomi حقًا في سنواتها الأولى poco إذا لم يكن هناك شيء في الحملات الإعلانية ، فاستثمر فقط في أحداث إطلاق منتجاتهم. يمكننا أن نسميها شركة صغيرة ، وهي شركة Xiaomi في البداية والتي أسست فلسفة المبيعات على 4 نقاط رئيسية:
- البيع عبر الإنترنت حصريًا تقريبًا: ساعد هذا في تقليل تكاليف ومصاريف التوزيع في المؤسسات التجارية ؛
- هاتف ذكي بنسبة جودة / سعر ممتاز: تم تقديم الأجهزة بنفس مواصفات الأجهزة والأداء وغالبًا ما تكون أفضل من المنافسة ولكن بسعر أكثر صدقًا ويمكن الوصول إليه ؛
- الإعلان الشفهي: المستخدمون هم الإعلان الوحيد الذي اعتمدت عليه الشركة. لقد ولّد الرأي الإيجابي للمستخدمين الذين لديهم أصدقاء وأقارب ثقة في العلامة التجارية (من ناحية أخرى ، إذا كان أحد الأصدقاء أو الأقارب يروج لمنتج ما ، فلا أعتقد أنني سأتعرض للسرقة). هذا هو أرخص أنواع الإعلانات وأكثرها موثوقية على الإطلاق ، على الرغم من أنه ليس بنفس السهولة ؛
- الدعاية الاجتماعية: بدون الدفع مقابل الإعلانات أو أي شيء من هذا القبيل ، ساهمت وسائل التواصل الاجتماعي في انتشار العلامة التجارية ، والتي تلقت المزيد والمزيد من الإجماع من المستخدمين الذين اشتركوا في الملفات الشخصية المختلفة.
من خلال هذه الاستراتيجية ، تمكنت Xiaomi من النمو بسرعة في شعبيتها وبدأت في وضع نفسها بين الشركات الكبيرة الأخرى في الصناعة. ومع ذلك ، أدى اكتساب الشعبية كعلامة تجارية بالضرورة إلى تغيير الاستراتيجية ، مع ما يترتب على ذلك من تأثير على الأسعار النهائية.
تعني عالمية العلامة التجارية أن الإعلان الذي كان مدعومًا عمليًا من قبل المستخدمين فقط ، أصبح يهدف أكثر فأكثر إلى إثارة الدهشة ، مما يقترح حملات تسويقية على أقل تقدير. poco "مجنون" ، مثل الذي نراه أعلاه في الفيديو الترويجي Mi 10 Pro. صحيح ، هناك نتائج ناجحة للشركة وكيف ، ولكن مقدار الأموال التي تستثمرها الشركة في الإعلان في ازدياد وفي مكان ما هذه الأموال يجب أن أعود.
يمكن أن نأخذ عام 2019 كنقطة لا عودة ، عندما قدمت Xiaomi جهاز Mi 9 ، على أقل تقدير poco لا يصدق من حيث المواصفات والجودة. للترويج له ، أطلقت Xiaomi مقطع فيديو يركز على السوق الأوروبية أظهر جميع مزايا هذا الهاتف الذكي ، ولكن قبل كل شيء استشارت عمالقة التوزيع مثل Amazon و MediaMarkt. كانت النتيجة منزل كامل في وقت قصير جدًا ، نحن نتحدث عن دقائق ، لكن الشركة الصينية أدركت أن هذا النجاح لا يمكن أن يستمر بدون ربح فعلي.
السياسة التي تتبعها العديد من الشركات عندما تريد أن تكون معروفة ومع هذه الخطوة التسويقية ، جعلت Xiaomi نفسها أكثر ملاحظة في العالم. ولكن مع عام 2020 وظهور Xiaomi Mi 10 Pro ، كانت تكاليف الإعلان أعلى من ذلك ، على وجه التحديد بالنظر إلى الفيديو أعلاه ، حيث تم إطلاق عينة من Mi 10 Pro في الفضاء لإظهار إمكانات الكاميرا بدقة 108 ميجابكسل.
واستمرت الروعة الدعائية حتى يومنا هذا ، حيث أصبح التظاهر المدهش الخبز اليومي للإعلانات التجارية والإعلانات في هذا القطاع. لكن دعنا نصل إلى النقطة ، أي ، هل أثر هذا التغيير على المبيعات؟
نعم ، حتى لو كانت Xiaomi لا تزال تقدم أجهزة بسعر جيد جدًا ، لكن هذا يحدث بشكل أساسي مع العلامات التجارية الثانوية مثل Redmi و POCO، لأن الأسعار الثورية للهواتف الذكية التي تحمل علامة Xiaomi التجارية لبعض الوقت هي مجرد شيء من الماضي ولماذا لا ترتبط فقط بالإعلانات التي تحدثنا عنها ولكن أيضًا لأنها لم تعد تُباع عبر الإنترنت فقط ، على العكس من ذلك Xiaomi يحمل عدد متزايد من المتاجر الفعلية الرسمية في جميع أنحاء العالم ، بأسعار غالبًا ما تكون مرتفعة جدًا مقارنة بالعروض عبر الإنترنت. في هذا الصدد ، نذكر الجدل حول أسعار إطلاق سلسلة Mi 10 وأحدث Mi 11 ، التي انتقدها المسؤولون التنفيذيون للشركة ضد المنافسين.
لكن تحديد مواقع العلامات التجارية مثل Redmi و POCO قسمت الشركة ، التي لا تستطيع بالتالي تفكيك نفسها. بالطبع وراء ارتفاع أسعار هواتف Xiaomi الذكية أسباب وتكاليف أخرى غير معروفة لنا قد تكون مخفية ، مثل ارتفاع أسعار المواد الخام ، على سبيل المثال أزمة الرقائق العالمية أو ربما حان الوقت للشركة لوضع نفسها في الهدف الفعلي للانتماء كما حدث لـ OnePlus ، التي ولدت كشركة قدمت هواتف ذكية ممتازة منخفضة التكلفة بينما الآن التكلفة باهظة بالتأكيد. نأمل في تغيير المسار ، أيضًا لأننا بصراحة حتى النهاية ، أظهرت Xiaomi أنها تعرف حقًا كيفية القيام بذلك بشكل صحيح في قطاع المستوى المتوسط ومستوى الدخول.
